آیا می دانید بازاریابی ویدئویی چیست، چه مزایایی برای کسب‌وکار شما دارد و چگونه انجام می‌شود؟ استراتژی بازاریابی ویدیویی در حال حاضر یک روند است و فرصت‌های زیادی را در اختیار شما قرار می‌دهد. زیرا در حال حاضر بسیاری از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی نه تنها محتوای ویدئویی را مجاز کرده بلکه تشویق می‌کنند.
بازاریابی ویدئویی چیست؟
به زبان ساده، بازاریابی ویدئویی استفاده از محتوای ویدئویی برای دستیابی به مخاطبان موردنظر و تبلیغ برند، خدمات یا محصول شماست. این بازاریابی فقط در مورد فروش نیست، شما می‌توانید از آن برای تشویق بازدید از وب‌سایت، مشارکت در رسانه‌های اجتماعی، ثبت‌نام ایمیل و بهبود خدمات مشتری استفاده کنید.
مزایای بازاریابی ویدئویی
روز‌به‌روز افراد بیشتری ویدیوها را تماشا می‌کنند، اما این برای کسب‌وکار شما چه معنایی دارد؟ بیایید برخی از دلایل قابل‌سنجش را در نظر بگیریم که چرا بازاریابی ویدیویی در دنیای امروز بسیار قدرتمند است.
انواع ویدئوهای بازاریابی
انواع مختلفی از ویدئوها وجود دارد که می‌توانید ایجاد کنید، اما برای بهترین نتیجه، به درک هدف ویدیو و نحوه استفاده از آن کمک می‌کند. قبل از اینکه در مورد استراتژی‌های بازاریابی ویدئویی صحبت کنیم، بیایید انواع محبوب ویدیوهای بازاریابی را که می‌توانید بسازید، ببینیم:
نمایش محصولات
نمایش های محصول، پیشنهاد فروش منحصربه‌فرد، ویژگی‌ها و برتری محصول شما را برای مشتریانی که در حال حاضر قصد خرید دارند، بررسی می‌کند. نمایش‌های محصول طولانی و عمیق یا کوتاه و مستقیم است.
فیلم های توضیح دهنده
این ویدیوها به سوالات رایج مرتبط با محصول یا خدمات شما پاسخ می‌دهند. برای ساختن یک ویدئوی توضیحی، فهرستی از سوالات متداول را تهیه کنید و تا حد امکان واضح به آن‌ها پاسخ دهید. مشتریان شما متوجه خواهند شد که چقدر به آن اهمیت می‌دهید و بیشتر به شما اعتماد دارند.
مصاحبه ها
ویدئوهای مصاحبه شامل پرسیدن از شخصی است که مخاطب شما به برخی سوالات احترام می‌گذارد. این بازاریابی ویدئویی را در یوتیوب خود ارسال کرده یا نسخه کوتاهی را در اینستاگرام خود ارسال کنید.
وبینارها
در این سمینار اینترنتی شما با مخاطبان خود ارتباط برقرار می‌کنید تا در مورد یک موضوع خاص بحث کنید، به سوالات پاسخ دهید، محصولات را به نمایش بگذارید، یا با کارشناسان صنعت مصاحبه کنید.
توصیفات/ مطالعات موردی
داستان‌های موفقیت باعث ایجاد تبدیل می‌شوند. از یک مشتری راضی فیلم بگیرید و تجربه آن‌ها را با شرکت خود در میان بگذارید. گواهی‌ها اثبات اجتماعی و اعتماد ایجاد می‌کنند و فروش را افزایش می‌دهند.
ویدیوهای برند
ویدیوهای برند شما را به مخاطبان خود معرفی کرده و ارزش‌های شرکت شما را برجسته می‌کند. این ممکن است اولین برداشت شما باشد، پس حتما آن را ماندگار کنید.
برای مطالعه بیشتر، کلیک کنید.
بازاریابی ویدئویی چگونه انجام می شود؟
کنار هم قرار دادن ویدیوها و آپلود آن در یوتیوب یا دیگر پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی به‌سختی سطح بازاریابی ویدیویی را خراش می‌دهد . یک استراتژی بازاریابی ویدیویی مناسب شامل برنامه‌ریزی دقیق برای بودجه، تولید، تبدیل و موارد دیگر است.
در اینجا یک استراتژی مفید برای انجام بازاریابی ویدئویی وجود دارد که می‌توانید دنبال کنید:
مرحله ۱. اهداف خود را تعریف کنید
به‌طورکلی، استراتژی بازاریابی ویدیویی باید مخاطبان شما را آموزش دهد یا جذاب یا الهام‌بخش باشد. هدف شما بستگی به این دارد که چه چیزی برای شما و مشتریانتان مهم است. برای ساده نگه‌داشتن همه‌چیز، هدفی را برای ویدیوی خود تعیین کنید، خواه این هدف افزایش آگاهی، فروش یا ترافیک باشد. هدف شما لحن صدا، پیام و سایر عوامل کلیدی مانند تولید و توزیع را تعیین می‌کند.
مرحله ۲. مخاطب خود را درک کنید
در بازاریابی ویدئویی برای ارتباط بهتر با مخاطبان خود تحقیق کنید. اگرچه ویدیوها در تمام مراحل قیف بازاریابی کار می‌کنند، ویدیوی شما باید مرحله مخاطب هدف شما در قیف بازاریابی را منعکس کند. اگر خریداران احتمالی شما فقط از مشکلی تجاری که شما حل کرده‌اید آگاه هستند، ویدیو باید راه‌حل شما را به آن‌ها معرفی کند.
بااین‌حال، خریداران بالقوه در حال حاضر در صفحه محصول یا فروش شما باید گواهی رضایت مشتری و مزایای منحصربه‌فرد انتخاب راه‌حل شما را ببینند.
مرحله ۳. یک بودجه تنظیم کنید
اول از همه، بودجه بازاریابی ویدئویی بیشتر لزوما تبدیل یا موفقیت بیشتر را تضمین نمی‌کند. از طرف دیگر، یک ویدیوی B2B با کیفیت پایین به تصویر برند شما آسیب می‌رساند. بهترین راه برای تعیین بودجه این است که انتظارات تولید مخاطبان خود را در نظر بگیرید و آن را برآورده کنید.
بزرگ‌سالان جوان ویدیوهای کوتاه‌تری را ترجیح می‌دهند و ساختن ویدیو برای آن‌ها ممکن است هزینه کمتری داشته باشد. با این حال، اگر با یک فرد مشهور یا اینفلوئنسر کار می‌کنید، هزینه شما افزایش می‌یابد. چه در حال تولید ویدیو به‌صورت داخلی یا استخدام یک شرکت تولیدی باشید، باید از بودجه مناسبی استفاده کنید که انتظارات مخاطبان شما را ارائه دهد.
مرحله ۴. یک نوع ویدیو را انتخاب کنید
قبل از شروع فیلم‌برداری، باید نوع بازاریابی ویدئویی موردنیاز خود و داستانی را که می‌خواهید بگویید مشخص کنید. می‌توانید در اینجا از تحقیقاتی استفاده کنید تا بدانید که کدام ویدیوهای بازاریابی و فرمت‌های ویدئویی بهترین طنین‌اندازی را با مخاطبان شما دارند.
وبینارها، مطالعات موردی، آموزش‌ها، ویدیوهای برند شرکتی و ویدیوهای پشتیبانی معمولا برای شرکت‌های B2B مناسب هستند. با این حال، مصرف‌کنندگان معمولا دموی محصول و ویدیوهای آموزشی را تماشا می‌کنند.
مرحله ۵. کانال توزیع ویدیو خود را انتخاب کنید
هنگامی که شخصیت خریدار خود را درک کردید، پیدا کردن جایی که می‌توانید به آن‌ها دسترسی پیدا کنید باید آسان باشد. از طریق ایمیل، مخاطبین اصلی و وبلاگ‌ها با شبکه موجود خود شروع کنید. پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند یوتیوب، فیس بوک و لینکدین نیز بسته به مخاطبان شما، انتخاب‌های عالی هستند.
مرحله ۶. بهینه سازی برای حداکثر تبدیل
با دنبال کردن تمام فرایندهای بالا، به شروع یک کمپین بازاریابی ویدئویی موفق نزدیک‌تر شده‌اید. اما کارهای بیشتری وجود دارد که باید انجام دهید تا مطمئن شوید که مخاطبان هدفمند خود را به سمت تبدیل می‌کنند. برخی ویژگی هایی که در زمان تولید محتوای ویدئویی باید در نظر بگیرید عبارت‌اند از:
مرحله ۷. پیگیری عملکرد
اثربخشی بازاریابی ویدئویی خود را اندازه‌گیری کنید تا ببینید چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی مناسب نیست. ویدیوهای شما ممکن است خیلی طولانی باشند یا ممکن است در کانال اشتباهی پست می‌کنید. برخی از تست‌های A/B باید به شما کمک کند تا نقطه شیرین کمپین ویدئویی خود را پیدا کنید. فقط روی نرخ تبدیل تمرکز نکنید، نرخ تعامل، تعداد بازدیدها و اشتراک‌ها همه تاثیر کمپین شما را منعکس می‌کنند.
